近年來，從部委重金支持獎補(bǔ)，到高層會議密集部署，培育專精特新中小企業(yè)已經(jīng)上升到國家戰(zhàn)略的高度。而在邁向新舊動能轉(zhuǎn)換“五年取得突破”階段的山東，正在堅決改造提升傳統(tǒng)動能，培育壯大新動能，做強(qiáng)做優(yōu)做大“十強(qiáng)”現(xiàn)代優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集群，同時也涌現(xiàn)出了一批“專精特新”小巨人企業(yè)。魯網(wǎng)·泰山財經(jīng)特推出“‘小巨人’的創(chuàng)新密碼”系列專題報道，從中一窺創(chuàng)新“小巨人”崛起的齊魯路徑。
“萬物互聯(lián)”的物聯(lián)網(wǎng)時代已經(jīng)到來，車聯(lián)網(wǎng)、智能家居、智慧城市、智能穿戴以及我們所熟知的共享單車，這些都需要物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)做支撐。以“連接”為核心，9年時間，從最早賣嵌入式網(wǎng)卡，到做控制器整機(jī)，再到云平臺實現(xiàn)整體方案，“85后”四川青年古欣一步步創(chuàng)立了現(xiàn)在的“工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)軟硬件解決方案服務(wù)商”——山東有人物聯(lián)網(wǎng)股份有限公司。這家最初從淘寶上銷售產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)公司如今已是國家級“小巨人”企業(yè)，研發(fā)的“有人云”平臺，注冊用戶數(shù)已近10萬家，連接的設(shè)備數(shù)已近40萬件。
“需要有人出來認(rèn)真做事”
“當(dāng)大多數(shù)人都在忽悠的時候，需要有人出來認(rèn)真做事”。這是有人物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)始人古欣的大學(xué)實驗室老師說過一句話。從此“有人在認(rèn)真做事”如同一粒種子，扎根在古欣的心里。“這句話是有人一直以來所沿襲的企業(yè)文化，也是公司名字的由來之一?！惫判老螋斁W(wǎng)·泰山財經(jīng)記者說道。2005年11月，國際電信聯(lián)盟(ITU)
在信息社會世界峰會(WSIS)上，發(fā)布報告指出：無所不在的“物聯(lián)網(wǎng)”通信時代即將來臨，潛心實驗室的山東大學(xué)微電子學(xué)院的大二學(xué)生古欣敏銳意識到，這將為他“改變世界”的夢想插上真正的翅膀。“我大學(xué)期間基本都待在實驗室里，可能不是在實驗室就是在去實驗室的路上，大三大四開始通過淘寶去賣一些東西，后來又跟著老師一起做了一些事情?！惫判澜榻B，“在2009年到2010年期間，我跑過全國各地大大小小的省會城市，同時也發(fā)現(xiàn)了物聯(lián)網(wǎng)這樣的一個機(jī)會，就是通訊產(chǎn)品、遠(yuǎn)程控制一些東西?！惫判佬ΨQ“唐僧都是選擇自己先出門的”。2011年，古欣開啟了他的物聯(lián)網(wǎng)之旅，作為年輕的85后創(chuàng)業(yè)者，古欣已經(jīng)在工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)通訊傳輸領(lǐng)域奮斗了十年。
不到五年實現(xiàn)營收破億
古欣出生于四川內(nèi)江的一個小鎮(zhèn)，從小學(xué)開始便參與家庭經(jīng)營活動，初中即為自己制定月薪萬元的各項計劃并努力付諸行動。而在山東大學(xué)就讀的經(jīng)歷使這位四川青年與山東結(jié)下深厚緣分，濟(jì)南成為古欣成就夢想的起點。
于是在2012年，古欣成立了濟(jì)南有人物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)有限公司，帶領(lǐng)團(tuán)隊自主研發(fā)各類物聯(lián)網(wǎng)模塊和通訊產(chǎn)品，不到5年時間，這家公司年營業(yè)額實現(xiàn)從零到破億。2016年他又成立山東有人信息技術(shù)有限公司(即現(xiàn)在的“有人物聯(lián)網(wǎng)”)，行業(yè)目標(biāo)也愈加清晰。有人物聯(lián)網(wǎng)是一家定位為可信賴的智慧工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)伙伴的國家高新技術(shù)企業(yè)、雙軟企業(yè)。公司長期專注于工業(yè)聯(lián)網(wǎng)通訊領(lǐng)域的設(shè)備、軟件及云平臺的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售，是以“聯(lián)網(wǎng)”為核心的工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)軟硬件解決方案服務(wù)商。2018年，古欣開始整合工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)全產(chǎn)業(yè)鏈，收購了濟(jì)南有人物聯(lián)網(wǎng)、上海穩(wěn)恒、濟(jì)南智澤三家子公司。2020年古欣獲評泰山產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍人才并帶領(lǐng)公司獲得達(dá)晨創(chuàng)投、深創(chuàng)投、紅橋創(chuàng)投共計7000萬B輪投資。兩輪融資共計1億元，市場估值近6億元。集團(tuán)2020年合并收入近
2.4 億元。
目前有人物聯(lián)網(wǎng)旗下包含濟(jì)南有人物聯(lián)網(wǎng)、上海穩(wěn)恒科技、濟(jì)南智澤貿(mào)易、山東有人智能4家全資子公司，同時擁有深圳辦事處、西安辦事處、成都辦事處、北京辦事處、武漢研發(fā)中心等多個分支機(jī)構(gòu)。古欣把公司的發(fā)展歷史總結(jié)成3點。一是人員的增長史。從1個人到7個人慢慢發(fā)展成現(xiàn)在的500多人的團(tuán)隊。二是產(chǎn)品的擴(kuò)展史。從最早做最簡單的一套模塊到做WIFI，從做2G、3G、4G到現(xiàn)在的5G，之后又做了“有人云”平臺。三是搬家史。“最早只有一個小小的房間，后來有兩個房間、三個房間，然后慢慢地變成了半層樓、一層樓、兩層樓，生產(chǎn)上也是一次兩次三次地搬家?！惫判勒f道。
“用淘寶去賣物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品”
“我們是這個行業(yè)里面第一個用淘寶去賣物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的企業(yè)?！惫判澜榻B，“這也是我們最具特色的能力之一，從2011年前開始用互聯(lián)網(wǎng)的方式去銷售我們偏工業(yè)的產(chǎn)品，目前我們有一個三皇冠的淘寶店，還有一個天貓店，天貓店已經(jīng)有9年了。”第一筆訂單對古欣來說是印象最深刻的，產(chǎn)品是一款在網(wǎng)絡(luò)上售賣價值為298塊錢的編程器?！爱?dāng)時我在公司門口接到一通電話，對方表示錢已經(jīng)打過去了，你查收一下，那時我很自然地回了一句，好的我讓財務(wù)查一下，然后自己很興奮的趕緊查查銀行余額。”從那開始，298成為古欣一生難忘的數(shù)字。他表示，即使現(xiàn)在一筆200萬的訂單也不會像當(dāng)時298塊錢的訂單記得那樣清晰。今時不同往日，作為第三批國家級專精特新“小巨人”企業(yè)、山東省新一代信息技術(shù)行業(yè)領(lǐng)軍十強(qiáng)，目前公司已擁有兩款拳頭產(chǎn)品。其中，“有人云”平臺注冊的用戶數(shù)已近10萬家，連接的設(shè)備數(shù)已近40萬件。據(jù)了解，公司自主研發(fā)的零代碼搭建物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用系統(tǒng)彌補(bǔ)了國內(nèi)工業(yè)數(shù)據(jù)云端展示的短板?？删幊蘌LC云網(wǎng)關(guān)，即“有人云”平臺，實現(xiàn)市面主流工控設(shè)備協(xié)議兼容，解決了物聯(lián)網(wǎng)碎片化難題，填補(bǔ)國內(nèi)空白。此外，公司與溫氏、牧原等重點龍頭企業(yè)在生物安全方面開展協(xié)同創(chuàng)新合作。據(jù)古欣介紹，“有人云”平臺相當(dāng)于打造了一個開發(fā)物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)的系統(tǒng)。平臺用戶不需要懂編程的技術(shù)，只需一些簡單的配置，就可以實現(xiàn)一個屬于自己的物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)。
“原來要實現(xiàn)一個物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，需要找專門的工程師和專業(yè)的人員去研發(fā)，可能要耗時3個月、6個月才能做出來一套系統(tǒng)，現(xiàn)在用三兩天甚至一天的時間就可以在我們的平臺搭建起來?！惫判澜忉屨f，“類似App
Store，有很多人在App Store里面去做APP?！?p>
研發(fā)人員占比已近四成
有人物聯(lián)網(wǎng)長期專注并深耕于工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)通訊產(chǎn)品研產(chǎn)銷。公司主營產(chǎn)品包括以太網(wǎng)產(chǎn)品、無線局域網(wǎng)產(chǎn)品、工業(yè)控制產(chǎn)品、智能路由產(chǎn)品、M2M產(chǎn)品、有人云平臺等。公司近兩年平均研發(fā)經(jīng)費支出占營業(yè)收入比重約13.06%，去年主營業(yè)務(wù)收入增長率約為33.55%。一直以來，古欣高度重視科技創(chuàng)新人才的培養(yǎng)，公司總?cè)藬?shù)約為527人，研發(fā)中心人員數(shù)約為197人，占比約37.4%。據(jù)了解，目前，公司掌握并自主研發(fā)工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)平臺技術(shù)、云組態(tài)技術(shù)、邊緣采集和計算技術(shù)、區(qū)塊鏈加密隧道技術(shù)和5G通訊技術(shù)，開發(fā)出工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)云平臺和系列硬件產(chǎn)品，產(chǎn)品涵蓋模組、終端、云平臺等，是行業(yè)內(nèi)為數(shù)不多的全產(chǎn)業(yè)鏈解決方案提供商。公司現(xiàn)擁有/申請專利
83件，其中已授權(quán)發(fā)明專利5件，實用新型 28件，外觀 11件，另有軟件著作權(quán) 59
項，軟件產(chǎn)品登記5個，正式發(fā)表論文一篇。全部都是工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)通訊領(lǐng)域的核心技術(shù)。此外，有人也非常重視與高等院校、科研院所的技術(shù)合作，目前已經(jīng)與山東航天人工智能安全芯片研究院、山東大學(xué)空間信息技術(shù)實驗室等簽訂多份產(chǎn)學(xué)研協(xié)議，充分利用高校及科研院所的智力成果、試驗設(shè)備，發(fā)揮各自優(yōu)勢，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，服務(wù)社會。
萬物互聯(lián)賦能垂直行業(yè)
在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域中，全國少有企業(yè)能像有人物聯(lián)網(wǎng)這樣做到WiFi、藍(lán)牙、以太網(wǎng)、NB-IoT、LoRa等通訊制式全覆蓋?！斑@是全中國市場很少見的，從模組終端云平臺，然后生產(chǎn)制造垂直打通，橫向很寬，在通訊領(lǐng)域，我們是做到了前幾的地位?！苯陙碛腥宋锫?lián)網(wǎng)開始做一些垂直的行業(yè)解決方案，目前公司在智慧農(nóng)業(yè)、智慧畜牧業(yè)、智慧樓宇以及新零售等方面都有涉及。古欣介紹，牧原是國內(nèi)養(yǎng)豬的龍頭企業(yè)，大概有4000億的市值，3年前有人物聯(lián)網(wǎng)跟牧原展開合作，一起做了很多關(guān)于智慧養(yǎng)豬的物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，例如環(huán)境監(jiān)測、用電安全、生物安全等方面的管控。智慧樓宇方面，公司通過物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)把一些物業(yè)設(shè)施設(shè)備，例如水、電、氣、熱、消防、電梯、空調(diào)等全部連接起來，物業(yè)管理公司就可以實現(xiàn)用更少的人來管理更多的設(shè)備?！霸俜糯笠稽c，其實就是一個智慧城市的概念?！毕瘳F(xiàn)在新零售領(lǐng)域的自動售貨機(jī)、自動配餐柜，也都包含著一些物聯(lián)網(wǎng)元素?！拔覀儠涂蛻舭延布龊茫瑫r我們會有一個云平臺來幫助客戶去管理這些設(shè)備，設(shè)備出問題會提前預(yù)警，降低用戶損失?！惫判老螋斁W(wǎng)·泰山財經(jīng)記者說道。古欣表示，目前公司正在做5G的邊緣采集網(wǎng)關(guān)，同時為了方便快速地跨平臺去開發(fā)一些新的產(chǎn)品，有人物聯(lián)網(wǎng)同時還在做一些嵌入式的操作系統(tǒng)?！艾F(xiàn)在物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)碎片化問題嚴(yán)重，目前面臨著要去匹配不同場景、不同用戶需求的一個產(chǎn)品訴求，需要一個輕量級的，可以快速開發(fā)產(chǎn)品的操作系統(tǒng)，基于這個操作系統(tǒng)，核心應(yīng)用層的代碼基本上可以平移復(fù)制復(fù)用，那么底層的代碼就做一些跨平臺跨芯片的移植和匹配?！薄拔磥恚覀儠诟餍懈鳂I(yè)做深入投入和研究，像智慧物業(yè)、畜牧養(yǎng)殖、自動化、新零售等，另外，我們會擴(kuò)大生產(chǎn)能力，為我們自己做大做強(qiáng)提供基礎(chǔ)，幫助客戶提升品質(zhì)和生產(chǎn)能力，從幫助客戶發(fā)展中獲得我們自己的發(fā)展?！狈彩沁^往，皆為序章。看得見的成績是冰山一角，暗涌在水面之下的山體，正在匯聚有人面向未來的更大能量。
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